承包商对承包商:对室内承包商来说最重要的五个问题
怎样才能成为一个成功的室内装修承包商,以及什么是保持营业的基本要素?一位经验丰富的承包商会关注困扰该行业的一些误解,并将重点带回基础上,帮助你理解自己技能的全部价值。
在当前的经济是在业务意味着了解我们的行业和地方它会的基础知识。作为一个小企业老板我见过的风风雨雨我的公平份额。通常大多数的误解和问题,都可以通过一个小调查和大量的听得到解决。
以下是我在问最常问题清单。他们是否听起来很熟悉?
从总承包商
你会掰开你的包?多少钱能拯救我们通过价值工程?有多少男人可以把这项工作?你有多少时间可以弥补?我们什么时候能画画吗?你画画吗?你多久可以等待你的钱?
从员工
公共汽车在你的商店停吗?我可以借你的刀/胶带/锤子/无绳电话吗?那些英寸后面的小标记叫什么来着?这个星期我能预支我的支票吗?我明天可以请一天假吗?你说“你被解雇了”是什么意思?
从房主/亲属
我有我的客厅天花板的裂缝......你做边工作?你不介意打补丁是,你呢?如果我付现金,我可以得到更低的价格?我以为你会高兴有机会去工作,通过节日跳 - 你不需要钱?
这些问题都说明了一个问题,内部承包有:缺乏尊重。这不是特有的内饰;每一个行业类似的问题困扰。我发现是特有的内饰是我们自己缺乏自尊。我们不知道怎么说“不!”
也许是因为我们有这么多的竞争对手准备抢夺我们的客户离开,也许在内心深处,我们知道,人们认为几乎任何人都可以做我们的工作。问题是,随便谁都不能做我们的工作。有我们作为一个子行业集中存在的理由。我们是没有问题的。我们是解决问题的办法。当我们认识到内部承包商是一样不可缺少挖掘机,电工,管道工或HVAC家伙,那么我们就要有勇气站住脚对不合理的要求和荒谬的请求。从南希·里根拿一张纸条:只说不!
作为承包商,还有我们听到一遍又一遍的问题。有些是技术性的,别人跑色域。下面的问题他们将介绍我们是谁,我们做什么。也许,如果我们花开头有一段时间回来,我们将获得对我们工作的价值更好的视角。
这里有五个问题是真正的问题。
什么是内部承包呢?
在住宅,我们挂和光洁度干墙和纹理的天花板。在飞机坠毁前,我们做了更多的新的住房比我们现在要做的。重塑和补充,构成了大量的住宅我们工作的这些日子。在商业中,我们帧,挂机和完成石膏板,绝缘。,并安装声天花板。一些承包商油漆,一些做装饰,和其他做地板,但主要是包前四。
取景可能是木但通常是金属。墙壁可以是承重墙、幕墙或隔墙。外部基质通常在我们的技术范围内。金属屋顶框架越来越在我们的业务范围内。虽然有很多专业的绝缘承包商,因为它与“第一面,第二面”干墙安装过程的整体关系,玻璃纤维棉和蒸汽屏障几乎总是我们做的。隔音天花板,像半径和拱形的隔墙一样,正变得越来越有异国情调。安装天花板所需要的各种变量包括敏锐的思维和对完成细节的洞察。
不要忽视你的工作,把它作为大局的一部分。没有泥人会修补邋遢的框架,没有油漆工会修补糟糕的斜接或不规则的网格。在取景时,要记住衣架。挂的时候,要记住完成者。在完成的时候,记住画家。在安装天花板时,要把业主/最终用户放在心上。
加上所有你必须与总承包商和其他子行业的协调,内部承包商和他的船员面临的挑战是不容忽视的。
它是很难成为一个内部承包?
嗯,既不是也不是。不,任何有一些经验、一些工具和卡车的人都可以开始,但成功的人并不多。我个人认识很多人,他们一直在这个行业里进进出出。他们有这种愿望,但没有技能和商业头脑。是的,要在这个行业站稳脚跟和站稳脚跟是很困难的。培养与客户的关系、评估、购买材料、安排工作和人力,以及管理现金流,这些都缺乏吸引力,但却是成功的关键。我认识的大多数室内承包商,包括我在内,都是通过这一行来的。我们所做的一切都不是火箭科学,但有很多事情需要了解,我建议你在冒险之前至少在这一行干10年(前四年学习这一行,接下来的6年学习这一行)。
你需要帮助吗?
简短的回答是肯定的始终。但是,不,我不需要你的表哥,用于固定磁带的哑结束。我们有大量的未受过训练的帮助了。很好的帮助,帮助训练的,可靠的帮助,节目每天都在涨,生产数量质量的作品总是供不应求。雄心勃勃的,有良心的类型通常变成承包商自己。支付工人好。尊重他们。给他们奖励照顾你,并帮助您的业务增长。一些公司喜欢雇佣只有熟练的熟练工,而其他内部培训工人。无论如何,获得并保持很好的帮助。 It can make or break your business.
你工作中最困难的部分是什么?
老实说,现在它是赚钱的。有迹象表明,创收许多竞争的业务理念,但不是每一个承包商能忍受或有线在最有利可图的方式来操作。稳健的经营原则总是适用,但是良心的事项作出在底线的差异,以及。有些工作我是不会做的,在一些企业的做法,我不会参加。在这个当前的环境下,似乎大家都在竞相杀价。就我个人来说,不希望第一个到达那里。我想我的削减率到骨头,但它只是意味着完成在红色的工作。我可以做,没有那些微薄的利润。赚钱让我们在游戏中,但本场比赛的真实姓名是关系。年轻或新的承包商往往有“买”一个工作,让他们在门脚,但他们证明自己后,他们往往可以放松他们的利润一点,专注服务于他们的客户的需求。 I try to stay close to the market, but I do not want to be low every time. If you have established yourself, you have the luxury of being a known commodity, a go-to guy. Price gets you in the door, but relationships keep the door open. Never forget that.
什么是内部承包的最满意的部分?
对我来说,这是工作本身。I like building things, but lingering after the final clean out, looking over the freshly completed job, knowing you have overcome obstacles, delays, and technical difficulties and helped to solve someone’s problem and helped someone to grow, expand, and realize a dream is the essence of what we do. We solve problems. We are a solution. That is very satisfying.
这些问题都很基本,答案也很简单,但在当前的经济环境下,这是你的起点。知道你为什么要做生意。知道你的底线是什么。了解自己的局限性,知道自己想做什么,不想做什么。了解你的客户,你的员工,你的竞争对手。最后,了解自己的价值。这些知识会让你在战斗中坚持到底,在困难时期坚持到底,在事情好转时保持头脑清醒。
罗伯特Thimmes
罗布Thimmes 30年的老将内部交易和国土防线建筑公司是15岁的老板,还是穿着他最工具日子。作为一个小企业的业主/经营者,他已经穿所有的帽子:估计,会计,卡车司机,仓库的人,项目经理,主管,领班,熟练工和劳动者。当他不是在工作中他喜欢写作,锻造,教堂,他的家人和“解决世界上所有的问题”。